LA CARA HUMANA DE LA NEGOCIACIÓN: OTRA MIRADA AL MODELO DE HARVARD

Por: Gustavo Biasotti / CMI Inter & Career Transitions, LLC. / Viernes 29, de junio / 9:00 a.m. – 11:00 a.m.

Gustavo A. Biasotti es Director de CMI Interser, representada en Puerto Rico por Career Transitions Inc. líder en consultoría en recursos humanos. Obtuvo su formación en negociación en Estados Unidos en la capacitación organizada y dirigida por CMI en la Universidad de Harvard. Luego realizó el Entrenamiento para Entrenadores en CMI International Group en Montevideo, Uruguay. Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo la organización y el dictado de talleres de negociación que CMI Interser organiza en las instalaciones de la Universidad de Harvard. Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de negociación y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes.


DESCRIPCIÓN SEMINARIO:

Los seres humanos se encuentran en negociación durante todo el día, se dice por momentos de manera metafórica. Sin embargo, estamos convencidos de que esa frase es una gran verdad, ya que en la interacción con los demás es muy probable que alguna de las partes esté intentando influenciar en la conducta del otro. Contar con un orden metodológico que permita acomodar los pensamientos de manera estructurada y a su vez flexible es probable que transforme a las personas en mejores negociadores y eso es lo que propone el marco del modelo de Negociación del Harvard Negotiation Project.

 

Pero además de contar con una metodología, es necesario ser consciente de la cantidad de cosas que afectan a la hora de tomar decisiones y a la hora de negociar.

Tener experiencia en el campo de la facilitación de procesos de negociación cuando la gente no logra ponerse de acuerdo, permite afirmar, sin hesitación, que la inmensa mayoría de las desavenencias provienen no de aquello por lo cual están negociando, sino por la forma en que lo están haciendo. La manera en que los seres humanos se comunican y relacionan constituye entonces dos elementos sobre los cuales se debe poner especial foco y es justo lo que llamamos: “La cara humana de la Negociación”. Será entonces la forma en que nos comunicamos y nos relacionamos junto a la capacidad para comprender a otros y darnos a entender con claridad la que determine en gran medida el éxito en nuestras negociaciones.

CREANDO VALOR JUNTOS EN EL FUTURO, EVOLUCIÓN Y ROL DE LOS SNACKS

Por: Daniel Nazario / Kellogg / Viernes 29, de junio / 9:00 a.m. – 11:00 a.m.

Daniel Nazario ocupa el cargo de Gerente General para Kellogg CariCam, compañía líder en la industria de alimentos.  Este tiene la responsabilidad de liderar la estrategia del negocio y su ejecución en Centroamérica y Caribe. Además es un miembro del Equipo de Liderazgo de Latinoamérica.

Daniel se unió a Kellogg en 2012 como Sales Leader para el Caribe. A los 2 años, fue promovido como Commercial Director. En este rol, lideró la ejecución del nuevo modelo comercial en el Caribe y la implementación del “Joint Business Planning Process” para la región, y con nuestros distribuidores.  En 2016 fue nombrado Director, Global Customer Development y fue relocalizado a las oficinas Globales en Battle Creek Michigan, donde trabajó con el equipo Global ayudando a desplegar y ejecutar mundialmente la estrategia de Ventas “Win Where Shoppers Shop”

Antes de ingresar a Kellogg, Daniel tuvo la oportunidad de exponerse a varias culturas empresariales.  Comienza su carrera en la industria de Distribución de Alimentos como Sales Manager en B. Fernández. Trabajó para Mendez & Co., Inc. como Senior Sales Manager, y antes de ello, estuvo en el London Consulting Group como Commercial Directordesde 2007 hasta el 2010. Nazario posee un MBA de la Universidad Central de Florida, estudios avanzados de Liderazgo en Harvard Business Publishing  y una formación en Administración de Empresas de la Universidad de Puerto Rico.


DESCRIPCIÓN SEMINARIO:

Mucho se ha hablado y se reconoce del potencial de los snacks en el futuro, y la habilidad  de esta Categoría de seguir trayendo valor en el en la industria de alimentos.  Para maximizar el tamaño de esta oportunidad, será fundamental entender y liderar las tendencias de consumo cumpliendo con lo que nuestros Shoppers y consumidores buscan.

En esta conferencia descubriremos y discutiremos tendencias mundiales alrededor de Snacks, cómo ha evolucionado el mercado, y oportunidades de aplicabilidad a Puerto Rico enfocadas en maximizar espacios de oportunidad, plataformas de crecimiento y elementos necesarios para generar valor en esta Categoría alrededor de la cadena de distribución hasta llegar al consumidor final.

RETAILERS MUST LOOK BEYOND GENERATION DIVIDES TO WIN BACK SALES

Por: Álvaro Navarro / Nielsen / Viernes 29, de junio / 9:00 a.m. – 11:00 a.m.

Álvaro es responsable de liderar los negocios de Nielsen de los países de Centroamérica y Caribe. Con un grado de Bachiller en Administración de Empresas, apoyado por una Especialidad en Mercadeo y diplomas en Mercadeo Internacional y Desarrollo Gerencial. Álvaro se ha caracterizado por ser consultor de las empresas fabricantes de productos de consumo masivo en sus programas de mercadeo y ventas a través de la investigación de mercadeo realizado por Nielsen, así como promotor entre este tipo de empresas de las soluciones que Nielsen fue introduciendo a cada uno de los países por primera vez. Los logros alcanzados en Nielsen, son resultado del inicio de Álvaro en empresas de consumo masivo, sector salud y financiero; analizando el mercado, determinando métodos para alcanzar inventarios óptimos y revisando compras y suministros.

 

THE FUTURE OF FOOD – STRATEGIC FORESIGHTS

Por: Charles Vila / Campbell’s / Viernes 29, de junio / 10:15 a.m. – 11:15 a.m.

Charles Vila, lidera los esfuerzos de Campbell Soup Company en todo el mundo. Está a cargo de orientar la visión de la compañía a largo plazo, sus estrategias y actividades en el mercado, como planificación estratégica, innovación, publicidad, fijación de precios, diseño, calidad y análisis avanzado.

Charles se ha establecido a sí mismo como un experto en insights del consumidor en la industria de productos de consumo. Tiene más de 30 años de experiencia impulsando el éxito empresarial mediante la comprensión de las necesidades, los hábitos y los comportamientos de las personas, y la identificación de formas significativas y duraderas de conectar Campbell’s a sus vidas. Un elemento clave de su enfoque, implica una inmersión total en la vida cotidiana de los consumidores al interactuar con las personas mientras compran, cocinan, cenan y juegan.

 

OMNI-CHANNEL

Por: Michael Sansolo / Coca-Cola North & Latin America / Viernes 29, de junio / 11:30 a.m. – 12:30 p.m.

POLÍTICA ALIMENTARIA Y MANEJO DE CRISIS ¿ESTAMOS LISTOS PARA OTRA EMERGENCIA?

Por: Dra. Maribel Ortíz Soto – Universidad del Turabo Y Dra. Karen L. Orengo Serra – UPR / Viernes 29, de junio / 11:30 a.m. – 12:30 p.m.


DESCRIPCIÓN DE SEMINARIO:

Por primera vez, se presenta en MIDA 2018 Conference and Food Show el Foro Política Alimentaria y Manejo de Crisis, ¿Estamos listos para otra Emergencia? Durante el mismo, la Dra. Maribel Ortíz Soto de la Universidad del Turabo junto a la Dra. Karen L. Orengo Serra, de la Universidad de Puerto Rico en Rio Piedras presentarán los resultados de una investigación realizada a miembros de los diferentes sectores de la cadena de la Industria de Alimentos en el cual se identificarán las vulnerabilidades relacionadas a dependencia  a suplidores, dependencia a clientes o efecto por política pública, así como evaluar la presencia de un evento catastrófico impacta la relación entre vulnerabilidades y las capacidades para reaccionar con agilidad, ajustabilidad y alineamiento con los eslabones de la cadena de suministro.